Paul Graham, girişimler ve kurucular hakkında birkaç şey biliyor. 2005 yılında girişim kapitalisti, Airbnb, Stripe ve diğer teknoloji şirketlerinin yükselmesine yardımcı olan bir girişim hızlandırıcı olan Y Combinator’ı kurdu.
Cumartesi günü Graham, neden bazı girişimcilerin başarılı olurken bazılarının başarısız olduğunu düşündü.
“Birisi bana girişimlerde şansa en çok bağlı olan şeyin ne olduğunu sordu. Cevap verdim: buna uygun olup olmadığını. İnsanların sadece küçük bir kısmı öyle” dedi. tweet attı.
Temel özelliği tek bir kelimeyle tanımlaması istendiğinde, “kararlı” yanıtını verdi ve yeni girişim başlatmaya uygun birinin “yalnızca üçüncü veya dördüncü denemede başarılı olmasının” “çok yaygın” olduğunu belirtti.
Ancak, diye ekledi, kimin bu niteliğe sahip olduğu belli değil. “Öyle olsaydı,” dedi, “YC çok daha yüksek bir başarı oranına sahip olurdu.”
Bir Twitter kullanıcısı, “Bunun değiştiremeyeceğiniz bir şey olduğunu mu söylüyorsunuz? Daha iyi olamayacağın bir şey mi?”
Graham cevap verdi, “Eğer buna uygunsanız, bunu yapmakta daha iyi olabilirsiniz. Ancak bunun için uygun olma konusunda önemli ölçüde daha iyi olamazsınız.
Airbnb örneğinde, kurucularının kararlılığı Graham’ı iş fikirlerinden daha çok etkiledi. Brian Chesky, Joe Gebbia ve Nathan Blecharczyk şirketi 2008’de kurdular ancak risk sermayedarları tarafından reddedildiler. Graham da insanların yabancıları evlerinde kalmaları için davet edeceği fikrine şüpheyle yaklaşıyordu.
Ama sonra Graham, kurucuların kararlılığına bir göz attı. Potansiyel destekçilerin reddiyle karşı karşıya kalan, şimdi CEO olan Chesky ve ortakları, bunun yerine kendi müşterilerinden 40 dolarlık mısır gevreği kutuları satarak para topladılar. Ekip, kutuları o zamanki başkan adayları Barack Obama ve John McCain’i öne çıkaracak şekilde özel olarak tasarladı ve elle yapıştırdı ve bu kutuları, bazıları ilk olarak Demokratik ve Cumhuriyetçi ulusal toplantılara katılan kişiler olan Airbnb müşterilerine kahvaltı seçeneği olarak sundu. Kutular popüler oldu ve beklenmedik bir şekilde iyi sattı.
Chesky’nin yakın tarihli bir Stanford İşletme Enstitüsü etkinliğinde hatırladığı gibi, Graham, kötü giden görüşmelerinin sonunda kuruculara kutuları sordu. “Şirketi bu şekilde finanse ettik çünkü başka hiçbir yatırımcı bize para vermedi” dediler.
Graham birden etkilenmişti. “İnsanları 4 dolarlık bir mısır gevreğine 40 dolar ödemeye ikna edebilirsen, belki, sadece belki, yabancıları birbirleriyle yaşamaya ikna edebilirsin,” dedi onlara.
Y Combinator daha sonra bugün yaklaşık 70 milyar dolarlık bir piyasa değerine sahip olan Airbnb’ye yatırım yaptı.